商业计划书(14篇)

发布者:落霞秋水 时间:2022-11-24 00:36 阅读: 5

商业计划书(14篇)

时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,此时此刻我们需要开始制定一个计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是小编为大家整理的商业计划书,仅供参考,欢迎大家阅读。

商业计划书(14篇)

商业计划书 篇1

互联网走到今天,经历了高潮和低谷,让许许多多为之奋斗的人们兴奋过,也沮丧过。一年前,当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫,大家不要陷进去的时候,中国互联网仍然我行我素,走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点:互联网本身并不能创造产值,它是一个服务性行业。

透过泡沫看本质,可以让我们明白很多,互联网不是神话,而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些,我们就发现,原来互联网真的很有用,如果你懂得利用的话。

传统企业同互联网联姻,借助互联网展示企业形象,发布产品信息,做好客户服务已经成为业界的共识,成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤;互联网为企业服务,渗透到企业的生产、销售、管理当中去,这也成为互联网发展的重要模式之一。

让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面:

企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地,利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品;

互联网不仅仅是网站,更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念,丰富管理手段,倡导互动沟通和透明管理,提高企业管理效率和质量水平;

企业通过互联网寻求产品的销售新渠道,寻求更多的商业机会。对于这些,我们相信,如果能很好的利用互联网,互联网必将助企业一臂之力。

1)互联网创造了新的市场竞争环境

互联网以其大容量、高速度的信息传递方式迅速渗透到社会经济的各个环节,逐步成为新一轮经济的基础。它对社会经济的许多方面产生了深刻的影响,就中小企业而言,互联网创造了新的市场竞争环境。

(1)全球化的大市场

作为覆盖全球的开放型网络,互联网把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来,突破了传统市场的地域限制,形成全球化的大市场。在这个虚拟的市场中,地理概念已经无法限制某个企业的发展方向和市场规模,客户和企业都将摆脱地域界限的束缚,可以“足不出户”地进行交易活动。

(2)市场资源的优化配置

互联网上的信息种类繁多、数量极大,而且增长速度惊人,使这个新兴的虚拟市场拥有着十分丰富的市场资源。并且由于网络信息的共享性,中小企业能与大企业一样接触各类市场信息,可以更加方便地通过交流与协商达成各种交易,从而使市场资源配置不再受到传统的门户限制,真正能为全社会所共享,达到优化资源配置的目的。

(3)直接透明的市场结构

互联网将众多的企业和消费者纳入其网络系统后,利用信息共享和及时通讯,最大限度地减少它们之间的中间环节,实现信息透明,从而构造出一个直接透明的市场结构。在这个市场结构中,众多的商品供给信息和需求信息都将在网上公开,中间商被消灭,极大地缩短了企业与消费者之间的距离,使企业之间的竞争成为直接面对消费者的透明竞争。

(4)多极化的市场竞争机制

随着互联网的触角遍及全球的每一个角落,各类企业不论规模大小,都能在世界市场上同台竞技。一般来说,大企业的组织结构相对臃肿,如果不能及时把握瞬息万变的市场信息,就可能来不及调整产品结构而蒙受损失。相反的,一些有创意、善于发现机会的小公司只要寻找到开发利用互联网的恰当方式,就能迅速发展壮大,成为大企业。最明显的例子是雅虎公司,它免费协助网民在互联网中搜寻信息,将广告作为其主要收入来源。在短短的数年中,雅虎就从名不见经传的小公司成为全球知名企业。可见,互联网能够避免少数企业垄断市场,形成多极化的市场竞争机制。

2)互联网能够有效弥补中小企业的不足

和大企业相比,中小企业明显存在着不足,比如:市场狭窄、信息不灵和资金缺乏等。然而,随着网络时代的到来,这些缺陷将在很大程度上得到弥补。因此,经济学家认为,互联网使中小企业得以与大企业在同一起跑线上竞技。

(1)扩大市场,获得新的商业机会

互联网延伸到那里,市场就能扩展到那里。利用互联网做生意,中小企业能够摆脱原有狭小生存空间的限制,将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所不能有效到达的地方。而且中小企业凭借便捷而廉价的网络信息服务,可以频繁地接触国内外的潜在客户,向他们介绍自己的产品、服务和企业文化,或及时地答复客户的咨询,从而发现更多的目标顾客群,获得新的商业机会。

(2)共享信息,实现公平竞争

互联网为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性。通过互联网的信息资源共享,中小企业获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息,比如本行业的发展情况;各个竞争企业的产品特征与竞争战略;产品的最新市场需求动态等等。这样,中小企业能够更加及时地了解全行业的竞争态势,从而进行正确的企业战略定位。所以说,互联网为中小企业提供了较为平等的竞争机会,使行业竞争更加透明和公正。

事实上,一些中小企业正是充分利用了互联网所提供的公平竞争机会而迅速发展成为利润相当可观的大公司。例如:美国的普马体育用品公司曾经是个濒临破产小企业,上网后,它的老板约亨·蔡茨把企业的生产、后勤和销售分配给互联网上80个相关的企业,结果普马从一只病病歪歪的小猫变成了吃人的猛兽。

(3)降低成本,提高产品竞争力

资金缺乏是制约中小企业发展的重要因素,然而,如果中小企业充分利用互联网通讯工具,就能有效地降低成本,提高资金的利用率。一是降低营销成本和采购成本:中小企业通过互联网与客户进行联络、了解和洽谈业务,可以大幅度减少差旅费、传真费、邮寄费等费用,并省去许多中间环节,使企业既能向原料产地直接采购原材料,又能将产品直接销售给客户,从而极大地降低了营销成本和采购成本。二是减少库存:电子商务为企业提供了一种“零库存”的理想模式——企业按照客户的订制,及时生产,及时销售,库存为零。这种模式为企业节省大笔的材料费、仓储费和管理费,加速了资金的流通,非常利于中小企业的发展。例如,著名的戴尔电脑公司就是运用“零库存”直销模式获得巨大成功,使戴尔公司的股票价格从1988—1998年上涨了100倍,在互联网上的日销售量突破1000万美元。并且,一旦经营成本降低,中小企业便可将资金用于技术创新等领域,促使产品升级换代,更具有竞争力。

3)互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势

俗话说,“船小好调头”,中小企业正是拥有经营灵活、市场适应性强的竞争优势。然而,由于信息不灵、市场狭窄等缺陷,其竞争优势难以发挥。互联网作为强大的信息通讯工具,为发挥中小企业的竞争优势创造了优良条件,提高了它的竞争力水平。

(1)有利于决策快速灵活

中小企业组织机构简单,管理人员少,内部信息传递敏捷,使它易于协调,并在短期内能迅速作出决策,机动灵活地处理问题。上网后,中小企业得以与大企业一同共享市场资源,获得至关重要的经营决策信息,而且以其快速灵活的决策优势,能够比大企业更快地根据市场需求变化转变经营方针,调节产品结构,开拓新的市场。

(2)更容易采用新技术

在通常情况下,大企业是行业中技术的领头人,中小企业由于资金缺乏而无力开发新技术。然而,互联网建立的信息高速公路,使中小企业能够方便地查阅各类大学和科研院所的研究成果,还可以与同行企业进行技术交流,从而获得行业中最新的应用型技术。并且因为中小企业的规模小、投资少、生产设备简单,所以它更容易转产,能够更快地应用合适的科研成果和先进的技术工艺,进行产品改良,不断地推出新型品种来满足日益变化的市场需求。

(3)适合发展个性化营销

这是个消费时尚的年代,消费者越来越追求个性化、情感化的商品,而不再满足于一般的大众化商品。互联网以其及时互动的特点,使消费者能够与企业直接交流信息,向企业详细说明自己所需要的商品。中小企业善于对市场变化作出快速反应,能够按照消费者的要求,进行小批量试制,生产出与众不同的商品,满足消费者个人的口味,实行个性化营销。这样,消费者将会成为中小企业的忠实顾客,中小企业也能更加有效地占领目标市场,在网络中树立“小企业”的“大形象”。

4)互联网能够为中小企业带来竞争优势

(1)了解竞争者状况,可通过直接访问竞争者网页,了解它的新产品、价格、服务等信息;也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容,了解消费者对竞争者产品、服务的评价,同时还能即时了解到消费者对本企业的评价,或与竞争者的对比情况。

(2)了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容,敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。

(3)实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引起世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣,他们通过市场分析可能会认为你的产品有市场前景,因而他们会主动跟你联系,想成为你的分销商等,这样你就和世界各地区的企业建立了联系,类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。

5)巨大的互联网市场

在目前的美国,最热门的网站有两种:B2B的网站和回答问题的网站。前面的不用说,大家耳熟能详。后面的这个可能陌生一些。一般来说,回答问题的网站有如下运作方式:

(1)基本上你可以在上面提出你的任何问题,或是针对某一方面提问。问题的涵盖面很广,从生活到工作无所不包。你可以问从哪里可以买到好吃的中国菜,也可以问NASDAQ的指数在未来三天如何变化。你可以问一道初中物理题,也可以问爱因斯坦的相对论。当然,并不是所有的问题他都能给你答案,如果他能,那么就可以进入到下一步。

(2)当网站接受你的问题并且确认他能回答之后,就会给你发来一个账单,告诉你这个答案值多少钱。基本上从免费、几美分到几千万美元不等。当然,这个价格通常是比较公道的。而且和你拿这个答案做什么用途紧密相关。同样是一道有关道琼斯指数的问题,一个学生来问和比尔盖茨来问的价格绝对不一样。学生拿到答案可能是用来写论文,那么可能只会收你几美元,可是如果比尔盖茨来问,不管他想拿这个答案干什么,恐怕价格都不会低。

(3)信息也是商品,这一点很久以前就得到了公认,但是,这种回答问题的信息值多少钱,会不会违反反暴利法就不得而知。起码可以确认几点:A目前没有一个定价标准,基本都是网站自行定价;B不论他们是不是想获得暴利,他们都会获得暴利。因为这项生意的成本实在太低了,而且几乎不用付出任何渠道费用,面对的消费者却是全球范围的。

互联网的应用前景应该说是非常广阔的,除电子商务外,还有网络娱乐、网络教育、网络医疗、网络出版等等。在方案具体实施上要突出一个“快”字,快鱼吃慢鱼,大鱼吃小鱼,争取尽快实现规模经营和网络化,一个房地产品牌自然而然也就树立起来了。

6)互联网络的功能

互联网络的功能使网络营销可以扩大企业的视野,重新界定市场范围,缩短与消费者的距离,取代人力沟通与单向媒体的促销功能,改变市场竞争形态。因此,企业网络营销战略的重点也相应体现在以下几个方面:

(1)顾客关系再造

在网络环境下,企业规模的大小,资金的雄厚实力从某种意义上已不在是企业成功的关键要素,企业都站在一条起跑线上,通过网页走向世界展示自己的产品。消费者较之以往也有了更多的主动性,面对着数以十万计的网址有了更广泛的选择。为此,网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、时空差距,再造顾客关系,发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客,了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系,及企业如何建立自己的顾客网络,如何巩固自己的顾客网络。

提供免费服务。提供免费信息服务是吸引顾客最直接与最有效的手段。

组建网络俱乐部。以专业爱好和专门兴趣为主题的网络用户中心,对某一问题感性趣的网络用户可以随时交流信息。把产品或企业形象渗透到对产品有兴趣的用户,并利用网络俱乐部把握市场动态、消费时尚变化趋势,及时调整产品及营销策略。

(2)定制化营销

网络环境下,巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通过定制化营销,提升顾客满意度。所谓定制化营销是指利用网络优势,一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。定制化营销并不是只适应于高度技术化和信息化的企业,也同企业的规模并无直接的联系,而有更大更广的适用范围。最典型的事例是美国加州耐丽服装公司成功的定制化营销。

网络沟通的互动性使企业能更准确的掌握顾客的需求和反应,为顾客提供更个性化的产品,即网络数据库为企业实施定制化营销提供了有利的支撑。以电子商场为例,商家通过数据库可以全面了解网络顾客的生日、对产品的偏好习惯等,便可在适当的时间,利用电子邮件向目标顾客推荐相关产品或服务。

商业计划书 篇2

1.行动纲要

创意背景和项目介绍

随着社会的发展,人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说,每天吃新鲜的蔬菜水果等农产品已经成为一种奢侈的追求。他们白天辛苦劳作,晚上回家却苦于无处购买新鲜果蔬等农产品;更多的时候,他们没有时间和精力去遥远的市场或超市购买蔬菜、水果和其他农产品。再者,现在食品安全堪忧,市场上的蔬菜水果等农产品质量参差不齐,没有统一的管理和标准。在这样的背景下,经过调查分析,我们团队决定在一些大型社区或小区,开设蔬菜水果等农副产品专卖店。店内蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场购买,然后直接销售,省去了中间环节,争取市民吃到安全的菜和便宜的菜。但前提是蔬果店所在的郊区必须能够及时提供新鲜的蔬果等农副产品,提供的产品新鲜无污染。当然干蘑菇等干货没有这个要求,可以找一些工厂合作。

市场描述和利益来源

蔬菜、水果等农产品是人们生活的必需品,所以市场相对稳定、安全。启动资金方面,主要包括店铺租赁装修、产品购买、未来产品持续更新等。前期主要是店面的租赁费用和购买费用,大概需要90-100万:店面租赁50万左右,装修5万左右,宣传5万左右,购买30万左右。刚开始可能商品品种少,只有普通的,但是随着利润的增加,会继续增加。

预计投资运营后,只要选址合适,采购需求大,供应商货源充足,团队管理好,很快就会有利润。收入的主要来源是销售的产品和服务(如送货上门)的差价。预计前期投资成本可以在运营良好的情况下,在半年到一年内收回。目前的经济状况可以保证店铺的正常运营。如果店铺正式运营后不能立即盈利,那就需要。

市场竞争分析

对于这类项目,竞争的主要来源是蔬菜市场和超市。竞争优势是我们比他们方便,产品可靠新鲜,服务更全面。处于不利地位的

是他们的产品比我们的更丰富,有更多的选择和强大的后盾支持运营。所以盈利后要继续扩大店面和经营范围,力求全面优秀。考虑开分店和网店,在一定时间进入超市和菜市场,形成统一局面。让顾客在任何地方都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢选。急的时候可以在家或者网上买自己想要的产品。

团队概述

我们的创业团队由四个人组成。他们是甲、乙、丙和丁..四个人都能吃苦耐劳,细心,提供一定的资金和实力。关于分工,四个人各有各的能力,A和B擅长谈判和管理;c擅长沟通和营销;小心公平。所以根据每个人的能力,安排A和B分别负责供应、物流和业务拓展;负责店铺的维护、销售和售后服务;d负责资金管理,同时协助c,我们会定期开会,保持团队默契,及时了解各种动态。如有分歧,将通过协商解决,必要时引入第三方参与管理

2.行业背景和公司概况

行业背景和市场需求

农副产品是人们日常生活中必不可少的。俗话说“民以食为天”。所以农副产品销售是一个永不凋零的行业。如今,许多农村发展科技农业,城市郊区也发展以农场为基础的多向农业,为我们提供了全面丰富的供应渠道。然而,城市居民每天消费大量的农副产品,对这类产品及相关服务的质量要求越来越高。因此,对于人口密集的城市社区,提供便捷的农副产品尤为重要。很多时候,繁忙的绿色城市的人们想吃一顿丰盛的饭,还要走很长的路去买原材料。现在,我们把新鲜廉价的原料搬到小区门口,这样他们就不会为了一个大葱多走一英里了。

公司概述

公司的经营形式是直销和垄断,并对注册商标进行规范管理。经营范围主要包括蔬菜、水果、粮油、蛋奶、肉类及干货(如粉丝、香菇等)等。涉及的服务包括店内直销、送货上门、高档蔬菜水果订购(如水果礼盒)、生鲜乳制品订购等。门店直销满足客户平时的一般需求;送货上门,满足行动不便或没有时间购物的客户需求;专门定制,满足部分客户的特殊需求;生鲜乳制品的定制为顾客及时饮用新鲜健康的牛奶提供了便利。

市场进入策略

在进入市场之前,我们会选择一个好的地方,进行有针对性的市场调研,然后做好适当的宣传和前期的业务准备,也就是在小区门口搭建一个移动帐篷,试销业务,看看各地的销售业绩。根据销售业绩、居民反应和市场调研结果。正式开业后,我们将通过广告名单和一系列促销活动进行宣传。促销活动主要包括免费赠送会员卡和菜品。并派工作人员到居民家中进行宣传,告诉他们会员卡在某一天购买食物会有折扣,累积的积分可以在一定程度上兑换成现金和蔬菜。其他的促销方式包括买菜送葱蒜等调味蔬菜,送菜上门换点,给父母提供专门的会员卡买菜定时送上门。

当市场稳定后,我们将在现有店面服务的基础上扩展。并扩大店铺范围,增加业务品种,增强优惠力度。适时多开分店和网店。

3.市场研究和分析

市场调研情况

选择调查范围的条件是:1万人以上(约20xx户)城市不同地段,小区大门距离菜市场1000米以上。然后,对在小区长期居住的居民进行了调查。通过调查,我们发现只有2%的居民经常在外面或上班时吃饭,也就是说98%的居民经常在家做饭吃饭;经常担心买菜不方便的居民占75%;对市场上的农产品感到不安的居民占56%;能接受送餐的居民占89%;90%的居民经常去菜市场或路边摊买菜,30%的居民经常去超市卖菜;20%的家庭有孤独的老人或行动不便的人。在“购买蔬菜等农产品时最重要的问题是什么”的调查中,60%的居民选择了“质量”,86%选择了“价格”,85%选择了“方便”,76%选择了“品种”。通过对数据的分析,得出社区居民需要一家能够提供方便、安全、廉价的蔬菜等农产品的便利店。

目标市场概述

主要目标市场客户是普通社区居民、特殊白领、餐厅、行动不变的居民。餐馆和普通社区的居民一般都有每天购买食物的.需求;白领阶层特殊、行动不变的居民,每周至少需要购买三次食物。他们对购买的农产品有不同的要求,但总结起来主要是质量好,价格低,购买方便。这是我们店的一般和发展要求。

市场容量大,未来不会萎缩。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们的服务范围内,至少占五分之三,也就是说我们可以服务范围内五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市场、超市等地方。这个市场的另一个优势是目前几乎没有这样的店铺,现有的都是家族式的店铺,管理不规范,生意小。

市场份额和销售额

预计市场份额可占服务区域的五分之三。以服务区20xx户为例,我们可以服务其中1300户左右。我们假设每户平均每天消费农产品20元,一共26000元。排除成本等因素,净利润每天6000元左右。市场发展及趋势

任何地方的农产品生产和销售都要根据当地的气候、资源、区位、市场和消费群体来决定。销售者要注意瓜类、蔬菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律,尽可能积极销售早熟或反季节品种,刻意制造“时间差”,以提前或延迟上市时间,及时卖出好价格的产品。

还有就是要学会怎么分市场卖农产品。比如我们把城市家庭消费分为三类:一是工薪阶层,二是年轻白领和高薪退休人员,三是小康人群。这三个阶层消费的农产品是完全不同的:工薪阶层消费阶层主要消费普通农产品,追求便宜实惠;年轻白领和高薪退休人员消费超过平均水平的农产品,追求产品的营养和外观,更喜欢干净的农民

产品,如大棚种植的反季节农产品;小康阶层的消费要求更高,追求高档、独特、保健、愉悦的功能,如茶树菇、乌骨鸡等农产品。

此外,我们应该品牌化和绿色化我们的产品。品牌的作用不仅表现在产品识别上,更重要的是,它将产品质量和市场信誉传递给消费者,给他们信心和市场影响力,给他们带来一定的精神享受和物质享受。农产品绿色营销战略是随着当前农产品环境污染和民生改善而产生的。目前,消费者越来越关注食品安全,消费无公害农产品和绿色食品已经成为一种趋势。因此,我们应该抓住机遇,发展农产品绿色营销。

商业计划书 篇3

一、编制目的

本计划书针对在苏州刷卡消费者而推出的名城卡,以市场运作的方式为编写基准,系统就其苏州市区及其郊区的消费对象为研究素材和对其项目开发、经营、管理、项目投资回报、风险预测等诸多方面展开研究分析,并通过市场的调查以及详细的财务分析与评估,为名城卡项目的投资者和项目合作伙伴提供有力的参考。

二、内容摘要

1、经营理念

苏州作为经济迅速发展的工业城市,古老的文化和其独特的地理位置,吸引了大量的投资商以及外来工作者。

在其定居的人也越来越多。

为了给在这座城市的人一个好的消费方式:刷卡消费。

苏州应该有张与其城市相匹配名片名城卡,将其卡服务性落实到每个消费者的身上。

具有代表性的意义,对整个消费市场以及市场的经济有监督和有效调控作用有其深远意义。

2、市场需要

经过多年以来的发展,苏州经济飞速发展。

虽然已有很多人以各种卡进行消费刷卡。

但根据市场调查:

①苏州五个县级市消费总额占到全市的2/3,但刷卡消费量却只占全市的1/3。

根据调查来看,苏州有相当一大批消费者没有经过刷卡这一渠道进行消费。

②至07年底,全市银行卡总量已达2400万张,全年刷卡消费总量达246亿元,同比增长153.6%,苏州市民刷卡消费继续保持快速增长。

但从全国来看,苏州持卡消费与其他大中城市相比还有距离。

由此看来,苏州持卡消费市场有相当大的空白。

另一方面名城卡这一项目的实施,经过推广等方法,让人们持名城卡进行消费,可以降低消费者身带现金不安全性能。

3、产品定位

苏州世纪飞越公司与银行、商家合作推出名城卡。

它是专门针对历史文化资源丰富、经济发展迅速,在国内、国际影响力和竞争力日益增强的特色城市设计的城本身的设计理念以及市场的各种因素。

我们拟将名城卡推广到各广大用户手中,填补刷卡消费空白。

4、财务可行性分析

本项目总投资约为500万人民币(不含呼叫中心所发生的费用)项目在自有资金和全投资下的采取净现值比较理想,满足财务的可行性。

同时,其投资的回报周期设置在0.5年内。

三、研究结论

基于以上研究分析,我公司认为,名城卡项目开发和经营理念,无论是从市场角度,还是从投资的收益角度,都是一个比较理想的发展项目。

商业计划书 篇4

项目融资业务计划一,项目经营计划的作用体现

写商业计划书的直接目的是找一个战略合作伙伴或者风险投资基金,其内容应该是看重科学反应项目的投资价值。一般来说,项目规模越大,商业计划书的长度越长,如果业务单一,可以简单。一份好的商业计划书的特点是:专注于产品,有竞争力,充分的市场调研,有力的数据描述,行动方针,展示优秀的团队,良好的财务预测,优秀的规划提纲要点。

在申请融资时,商业计划是商业计划的重要组成部分,无论目标是风险投资机构还是任何其他投资或信贷来源。因此,商业计划书应该完整、真诚、诚恳,以事实为依据,结构清晰,通俗易懂。

二、国际标准项目商业计划书是编制的主要格式

(一)项目经营计划总结

商业计划书的摘要是风险投资者首先看到的内容,它是商业计划书的精髓,反映了商业的全貌,是所有计划的核心。它必须让风险投资者感兴趣并渴望获得更多信息。一般控制在两千字左右的长度。主要包括以下内容:

1、公司概况

2、研发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织

5、行业和市场

6、营销策略

7、融资指令

8、财务规划与分析

9、风险因素

10、退出机制

(二)公司概况

介绍了公司过去的历史、现状和未来规划。具体来说,主要包括:公司概况:包括公司名称、地址、联系方式;自然业务;发展史;预测公司的未来发展;公司与众不同的竞争优势或独特性& # 39;s税;

(三)公司的研发

介绍人员和资金的发展计划及目标实现情况,主要包括:

1、研究经费

2、研发;人员情况

3、研发设备

4、产品技术研发及发展趋势

(四)项目产品或服务

企业家必须向风险投资者介绍自己的产品或服务。主要有以下内容:

1、产品的名称、特点和性能用途

2、产品开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品& # 39;美国的市场前景和竞争力

5、技术改进和产品升级的计划和成本

(五)管理团队

"人& quot是风险投资业中一个非常重要的因素。从某种意义上说,创业成功的风险最终取决于企业是否有强大的管理团队,这一点对公司的全面介绍尤为重要& # 39;的管理团队,包括公司& # 39;公司的管理结构、大股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度和部门构成等情况都必须以清晰的形式展示给你的公司& # 39;s管理团队的战斗力和独特而与众不同的凝聚力和团结的战斗精神。

(六)项目市场及竞争分析

目标市场:主要产品的销售金额、增长率和对产品或服务的总需求,为判断做出充分的依据。目标市场是公司& # 39;s & quot业务箭头& quot将产品交付到目的地,但市场细分是企业的定位,你应该有你所有的目标市场细分,并讨论你想要实现的总销售收入、市场份额和从中获利的大部分。同时估计你的产品,真的有潜力。

风险投资家不会由于简单的数字相信你的计划,你必须对可能的需求和市场的影响,进一步分析战略,这样潜在的投资者可以判断你的公司目标的合理性,他们将承担相应的风险,必须说你如何得出你的结论。

目标市场,应解决以下问题:

1、你的细分市场是什么?

2、你的目标客户群是什么?

3、你5年的生产计划、收入和利润?

4、你有多大的市场?你的目标市场份额是多少?

5、你的营销策略是什么?

行业分析,应该回答以下问题:

1、行业发展水平?

2、现在动态的发展如何?

3、行业总销售额?总收入是多少?发展趋势如何?

4、经济发展对行业的影响程度?

5、政府是如何影响行业的?

6、决定其发展的因素有哪些?

7、竞争的本质是什么?你采取什么策略?

8、进入行业的壁垒是什么?你会如何克服?

竞争分析,回答以下问题:

1、你的主要竞争对手?

2、你的竞争对手占市场份额和市场战略?

3、可能出现什么样的新发展?

4、我们的策略是什么?

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势?

6、你能承受,竞争带来的压力?

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中有优势吗?

营销,这是一个风险投资家非常关心的问题,你的市场影响策略应该解决以下问题:

中文翻译

一、项目业务计划功能的体现

编制项目商业计划书的直接目的是寻找战略合作伙伴或风险投资基金,其内容应珍惜科学反应项目的投资价值。一般来说,项目规模越大,商业计划书就越长;如果企业业务单一,可以简洁。好的商业计划书的特点是:注重产品,敢于竞争,做充分的市场调研,讲解有力的信息,展示行动的方针,展示优秀的团队,良好的财务预测,优秀的计划总结等等。

在申请融资时,无论申请对象是风险投资机构还是其他任何投资或信贷来源,商业计划都是至关重要的一部分。因此,商业计划书应该内容完整,意图真诚,以事实为依据,结构清晰,易于理解。

二、国际标准项目商业计划书的主要格式

(一)项目经营计划总结

商业计划书的总结是风险投资家首先要看到的。它凝聚了商业计划书的精髓,反映了商业的全貌,是所有计划书的核心。它必须让风险资本家感兴趣,渴望获得更多信息。长度一般控制在20xx字左右。主要包括以下项目:

1.公司概述

2.研究与开发

3.产品或服务

4.管理团队和管理组织

5.行业和市场

6.市场战略

7.融资描述

8.财务规划和分析

9.危险因素

10.退出机制

(2)公司概况

介绍公司过去的发展历史、现状和未来规划。具体来说,主要包括:公司概况:包括公司名称、地址、联系方式等。;公司的自然经营情况;公司的发展历史;预测公司未来发展;公司独特的竞争优势或独特性;公司的纳税状态

(3)公司的研发

本文介绍了研发投入的人员和资金计划以及要达到的目标,主要包括:

1.研究基金投资

2.R&D人事

3.研发设备

4.技术进步和开发产品的发展趋势

(4)项目产品或服务

企业家必须向风险资本家介绍他们的产品或服务理念。主要包括以下内容:

1.产品的名称、特性和性能

2.产品开发过程

3.产品处于生命周期的哪个阶段

4.产品的市场前景和竞争力如何

5.技术改进和升级计划以及产品成本

(5)管理团队

风险资本家考察企业时:“人”是一个很重要的因素。从某种意义上说,一个风险企业家能否成功创业,最终取决于企业是否有一支强大的管理团队。特别重要的是要全面介绍公司的管理团队,包括:公司的管理机构、大股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度、各部门的组成等。需要展现出贵公司管理团队的战斗力和独特性,以及鲜明的凝聚力和团结拼搏精神。

(6)项目市场和竞争分析

目标市场:主要对产品或服务的销售额、增长率、总需求等做出充分的判断。目标市场是企业的“管理之箭”把产品送到目的地,市场细分是企业的定位。你应该细分你的目标市场,讨论你想从它们那里获得多少总销售收入、市场份额和利润。同时,估计你的产品的真正潜力。

风险资本家不会因为一个简单的数字就相信你的计划。你必须进一步分析可能影响需求、市场和战略的因素,以便潜在投资者能够判断贵公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。你必须说出你是如何得出结论的。

目标市场的细化应解决以下问题:

1.你的细分市场是什么?

2.你的目标客户群是什么?

3.你的5年生产计划、收入和利润是多少?

4.你的市场有多大?你的目标市场份额是多少?

5.你的营销策略是什么?

行业分析应回答以下问题:

1.行业发展水平如何?

2.目前的发展趋势如何?

3.这个行业的总销量是多少?总收入是多少?发展趋势如何?

4.经济发展对行业有什么影响?

5.政府如何影响行业?

6.是什么因素决定了它的发展?

7.竞争的本质是什么?你采取什么样的策略?

8.进入该行业有哪些障碍?你会如何克服?

竞争分析,回答以下问题:

1、你的主要竞争对手?

2.你的竞争对手的市场份额和战略?

3.可能会出现哪些新的发展?

4.我们的策略是什么?

5.在竞争中,你在发展、市场和地理位置上有什么优势?

6.你能承受竞争带来的压力吗?

7.产品在市场竞争中的价格、性能、质量优势?

营销,这是风险投资家非常关心的问题。你的市场影响力策略应该说明以下问题:

1.营销组织和营销团队

2.营销渠道的选择与营销网络的构建

3.广告策略和促销策略

4.价格策略

5.市场渗透到发展计划中

6.营销突发事件的应急对策

(七)项目生产经营计划

生产经营计划主要阐述企业家新产品的生产经营过程。这一部分很重要,风险投资家应该从这一部分知道如何购买原材料、供应商、劳动力和员工、生产资金、工厂和土地等。内容要详细,细节要清晰。这部分是未来投资谈判中投资项目估值的重要依据,也是风险企业家股权的重要组成部分。

生产经营计划主要包括以下内容:

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3.质量控制和质量改进能力

4.现有生产设备或待采购的生产设备

5、现有生产流程

6.生产产品的经济分析和生产过程

(八)项目财务分析和融资需求

财务分析数据是需要你花大量时间精力去编译的部分。风险资本家会期望从你的财务分析中判断你未来经营的财务盈亏,进而判断自己的投资是否能得到预期的理想回报。财务分析包括以下三个方面:

1.过去三年的历史数据和未来三年的发展预测主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表、利润表和年度财务总结报告。

2.投资计划:

风险资本的估计金额

风险企业未来融资资本结构如何安排

获得风险投资的抵押和担保条件

投资收入和再投资安排

风险资本家投资后双方股权的比例安排

投资基金收支安排及财务报告编制

投资者参与公司经营管理的程度

3.融资需求

资金需求计划:实现公司发展计划所需的资金数额,资金需求的及时性,资金的使用情况(明确资金的用途并列出)。融资计划:描述公司想要的投资者和股份,以及其他资金来源,如银行贷款。

(9)项目风险因素

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,并提出有效的风险控制和防范措施,包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不可预见的风险

(十)项目投资者退出模式

股票上市:根据商业计划书分析,分析上市的可能性,说明上市的前提条件

股权转让:投资者可以通过股权转让收回投资

股权回购:根据业务计划分析,公司应向投资者说明股权回购计划的实施情况

利润分红:投资者可以通过公司的利润分红达到收回投资的目的。根据对该经营计划的分析,公司应向投资者说明股权利润分红计划的实施情况

第三,360投资情报研究中心的商业计划专门写特殊服务

360投资信息研究中心撰写的商业计划书,是以专家团队对项目相关信息的科学研究、分析、收集和整理为基础,从专业的角度更深刻、更全面地呈现项目信息。其主要内容包括:经营者理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等。商业计划书以数据为基础,从大到小,从宏观到微观分析市场,深刻描述公司(项目)将在市场中争取的地位。在比较优势方面,详细分析了企业自身的实力和竞争对手的战略;在管理团队方面,从背景和经历分析公司(项目)不同岗位每个人的角色;在最关键的财务预测中,报告将全面描述和分析大多数财务假设及其财务影响。

特别说明:一份高质量、高水平的商业计划书,是建立在我们的研究人员和你之间多次深入交流的基础上的。因此,我们强烈建议你来公司面试,或者我们安排一个特别的人在你的地方做实地调查。

1.申请国家专项资金业务计划——国家规范业态,注重产业发展,注重社会影响力;

2.吸引外资的商业计划——规范国际格式,符合外商投资政策,保障外商利益;

3.吸引风险资本的商业计划——规范金融业的业态,规避项目风险,保证回报;

4.友好企业合作商业计划书(360投资信息研究中心最新的企业经营与业务发展战略规划报告(高新技术企业融资专用)——行业标准格式、互惠互利的实施方案和审慎的市场评估;

5.项目评估业务计划——专家全版格式,严格执行计划,收益评估准确。

四.360投资信息研究中心在编制项目国际标准商业计划书方面的独家服务优势

1.专业团队:由行业资深专家、博士、高级工程师、注册会计师、造价工程师、顾问等专业人士组成的项目团队。专家组核心成员具有10年以上实际项目运营经验。投资项目工程关键环节的专业人才,能迅速为你的项目形成知识结构合理的专业服务团队(团队成员有2+3工作经验,即2年企业工厂工作背景+3年投资、生产研究、财务、咨询工作经验),专业团队集专业、国际、投资策划、财务分析、项目管理、营销人才于一体。360投资信息研究中心专业团队编制的商业计划书、项目申请报告、项目立项报告、项目可行性报告、投资价值分析报告、资金申请报告、商业计划书在同行中处于领先水平,是您成功融资、立项、创业的保障。

2.丰富的案例经验:截至20xx年12月,共完成重大项目近800个(提供的案例展示均有完整的文件和合同,不在网上复制,合同客户可以查看),实现了为项目方准备项目立项、项目可行性研究、资金申请、土地使用、银行贷款、环境影响评价、设备配置清单申请、上市集资、工商登记等报告的目标。成功率在93%以上。成败案例的积累,让我们的项目运营经验更加丰富。我们很高兴与您分享成功的案例经验,并希望通过研究失败的案例,为您的投资决策做出360度的综合论证和评估。

3.质量保证:可为项目提供国家发改委颁发的工程咨询甲级资质证书,涵盖综合经济、建筑、建材、医药、化工、纺织、化纤、机械、电子、电力、钢铁、通信与信息、石化、农业、轻工、旅游、市政公用、水利工程、生态建设、环境工程等行业。

4.准确的数据库支持:我们拥有系统完整的产业政策、标准和市场数据TZ360-数据库,包括:我们连续10年积累了覆盖中国近1000个子行业和36万家企业的数据,并且该数据不断更新。强大的数据库积累是我们能够快速准备掌握您项目所在行业和市场的发展现状和未来发展趋势的有力保证。

5.自主开发的投资分析工具软件:我们拥有自主开发的领先的投资分析评估软件工具,可以对项目的投资估算和融资以及同类项目的收益进行科学的计算和比较,使投资项目的财务分析更加准确,更具指导性。

6.贴心、个性化的全程咨询服务:从你打电话进来的那一刻起,就会有人关注你的项目(无论你是否选择我们)。我们不仅可以为您的项目提供可行性研究报告,还可以为您提供项目相关的注意事项、项目申报流程和技巧,以及我们的项目团队对您项目的客观评价。此外,我们还为您提供独家售后服务,对于您在未来业务运营中遇到的任何问题,我们都可以尽可能为您提供免费的咨询服务。

7.项目推广及融资服务:360投资情报研究中心拥有强大的网络宣传平台,可以为你的项目做有针对性的推广和宣传;我们与国内外许多风险投资和私募股权投资机构建立了良好的合作关系,可以为您的项目融资提供增值服务。

商业计划书 篇5

商业计划书不只是用来申请风险投资的,它同时是为了预测企业的成长率,并指导你作好未来的行动规划,是企业的战略计划书。,它同时是为了预测企业的成长率,并指导你作好未来的行动规划,是企业的战略计划书。

一 认识商业计划书

商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具,是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料,要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一,也是企业的行动纲领和执行方案,可以使企业有计划地开展商业活动,增加成功的机率。

商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容,让阅读者了解公司的现实与未来,以及公司如何实现梦想。

商业计划书的战略意义:

1) 正式制定出明确的公司战略方向,商业计划书本身不会给公司创建战略方向,它只是把战略方向记录和描述出来,并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向,然后再有商业计划书。把想法写出来,才可以让它正式化、树立权威性和重要性,当然也更容易跟其他人分享。

2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权,任何潜在的投资人在给钱之前,都想要了解公司的状况,想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报,赔钱的概率很低,而一个完美的商业计划书就是一个好广告,让他们确信想你的投资是正确的、值得的。

为什么需要商业计划书:

创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。

3) 商业计划书中囊括了公司的全部财务信息,包括历史的、当前的和未来预期,这些人最爱看的就是这些数字。

4) 商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况,没有这些信息,别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

5) 商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。

6) 商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队,你们的背景情况,创业的原因等。

好的商业计划书要有哪些内容。

1) 执行摘要,通常两页纸,6-8个段落

2) 愿景、使命及公司简介

3) 管理团队 包括各自的背景、经验、优势,以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

4) 产品及服务:解决了什么问题?有多少,哪些重要的客户,如何进行市场开发?

5) 商业模式:如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。

二 换位思考,以投资人的思路看计划书

投资人在分析:“为什么写,为谁去写”过程中,能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。

为什么看你的商业计划书?

(1) 如何赚钱?投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来,变成你的。

(2) 了解你的过去

(3) 推断你的未来,写商业计划书的时候,必须优先考虑增值,要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。

投资人看什么?

1) 看你的真实意图

2) 看你说的是不是真实的谎言

3) 看你能解决什么问题

4) 看你的方向是不是非常清晰

5) 看你的团队是不是有脑子

6) 看你会不会花钱

7) 看你的利益思维

8) 看你怎么把别人的钱变成你的

三 自我评估: 你需要怎样的商业计划书

首先要知道自己到底要干什么,能干成什么样,你拥有什么,并且弄明白自己的实际需要是什么。

为什么需要商业计划书

(1) 整理你的思路

(2) 看清你的方向

(3) 建立融资目标

应该让投资人看到什么

(1) 正确的方向和目标

(2) 可靠的团队和管理

(3) 有效的策略和手段

(4) 清晰的财务实践和规划

四 谁来写商业计划书

由最了解项目的人来推动,一定是最了解项目的人,一定是核心创始人之一。

五 商业计划书的写作步骤

1) 热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格

2) 写作进行时:找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作

3) 监督各环节进展

4) 汇集各部分内容

商业计划书 篇6

一、公司项目规划

1. 提供独特的公司使命

有效畅通的销售渠道,以提供产品和服务为基础,推动花卉市场的大发展。我们的前线领袖将成为一个可爱的小精灵,给成千上万的家庭送去祝福和幸福,为人类创造最好的生活环境。

2.公司目标

立足大土地,服务湖南,辐射中部。打造一流的网上花店公司。

公司将在一年内在株洲的消费者中建立一定的知名度,努力实现收支平衡。投资期间,仅选择网站主站所在的株洲市天元区作为试点市场。这方面市场容量大,有代表性,试点时间一个半月。当模式成功后,会以ASP的形式在分站推广,运营3到6个月后再拓展到其他市场。

二、经营环境和客户分析

1.行业分析

株洲一线花店网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站,所以目标消费者是大学生。除了株洲市天元区的主站,网站还有湖南高校的分站。因此,暂定目标消费群体以湘北大学生为重点,未来将逐步拓展市场。以株洲大学为例,各类学生近万人,8所学校目标消费者近20万人。最新统计显示,全国约有650万大学生,这是一个巨大的市场规模,并考虑到未来学生毕业后仍将成为网站的忠实用户。

2.调查结果分析

我公司以湖南大学生客户分析为主,主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个人访谈。这次我们发出了50份问卷,收回了37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心,在创新上有收敛,听同学或朋友介绍产生购买行为

⑵购买行为基本是感性的,但由于自身经济收入的影响,购买行为也是理性的,一般选择,价格较低但浪漫色彩较强的品种;

⑶大学生没有固定的购买模式,购买行为总是很随意

⑷接受和吸收新事物能力强,追求时尚,崇尚个性

⑸影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。

(6)购买行为非常喜庆,一般集中在教师节、情人节、圣诞节和朋友生日

3.目标客户分析

大学生一般不问价格,但从网上订单来看,重点是中档价格。订单的数量倾向于表达一个人的心声,比如大部分订单1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱情之路长久)、21(最爱)等。在教师节,鲜花通常是根据班级人数订购的。包装一般倾向于要求高档,倾向于向个性化方向发展,对花的品质要求严格,如不掉色现象。

三、经营战略

(a)营销战略分析

1.品牌战略

在网站建设之初,我们非常重视品牌。 在品牌包装上,根据详细的市场调研和大胆的预测,美工们采用动静结合的页面设计方案,精心策划视觉形象和文字字体,力求独特创新

2.战略

玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美,力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线,满足不同层次消费者的需求

3.推广策略

⑴宣传策略

利用学校电台、报纸专栏、宣传栏自由宣传,利用网站本身的信息流优势宣传、突出形象,与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系,采取互利共赢的战略模式

⑴服务

网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说,只要有订单,就必须按照订单要求按时发货,是微笑服务。在售后服务方面,客服部门负责采取以下方式

①打电话感谢或发E-MAIL友情提醒服务,客户有重大节日时发电子贺卡

②无条件受理客户退货,集中受理客户投诉

③建立带礼品的消费者问卷,掌握消费者需求的第一手信息

④首次订购的客户将收到赠送鲜花的花瓶,享受价格优惠,成为会员后享受会员价格

⑤不定时在线或线下举办会员沙龙,交流信息,交流感受,回答客户最感兴趣的问题

⑥创建客户数据库文件。客户重复下单时,只需输入姓名,客户的其他信息会自动转入系统

4.渠道建设

目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。选择批发商时,一般要考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等。要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点,方便高校的配送会员现场取花。通常,我们与批发商签订合作协议,就价格和产品质量等问题达成共识

5.实施网上花店战略;

1.市场范围选择 投资期间,仅选择网站主站所在的株洲市天元区作为试点市场。这方面市场容量大,有代表性,试点时间一个半月。该模式成功后,以ASP的形式在分站推广。一是在其他已建的7个变电站试运行,运行3-6个月后再向其他市场拓展

2.重点宣传客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣,并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用早期受众进行传播,达到宣传效果

3.现场推广选择每年的9月8日和9月9日作为重点推广日期,在此之前向学生宿舍发放传单。宣传内容包括

(1)挂统一的彩旗,位于校园主干道上,号码3-5,主题为玉鸟花店网站,校园花店隆重推出;

⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附近设立宣传台,放置3-5台微电脑,可在线查询订购;放一块宣传板,详细介绍花店的内容,放实物花卉,宣传当天将配送礼品送到现场

⑶请学校电台播放一线花店宣传部拟定的宣传资料,上午一次,中间一次,晚上一次,连续几天

⑷为了营造气氛,安排两位女士带着一线花店网站的彩带,讲解一下,组织抽奖。获胜者可以当场订购20元以下的鲜花,并通过网站

⑸宣传日请向学校相关媒体报道,如湖南晚报、地方电视台等。

四、营销效果预测分析

1.营业额收入

根据调查分析,可以预测重大节假日日销售额将在1000元以上

2.付款方式

根据相关资料,网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构,建立业务合作,推广网上支付

3.订货方式

E-MAIL下单,直接进入一线花店网站校园花店下单,电话下单。此外,我们重点介绍短信订阅

4.客户特征

更年轻,100%年轻人,以男学生为主;他们信誉高,文化素质高,没有坏账

5.消费特点

60元以下的花最受欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要以虚拟主机的形式存在,所以公司暂时不需要信息硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机技能较好的学生和招聘该领域具有特殊技能的成员来完成。B2C网站虽然理论上可以做到零库存,但现实中很难做到这一点。

五、运营成本估算

1.Principle

把每一分钱花在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初始投资

在此期间,资金主要用于外包整体网络服务、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。估计需要2万左右。从网站成立到网站正常运营大概需要一个月的时间。

3.二期投资

现阶段,我们的服务将扩展到高校和株洲市,服务内容将大大扩展,服务质量将进一步提高。资金来源主要是公司前期利润的积累和引进外资,比如银行信贷。

六、开发计划

1.系统开发计划

根据公司成立初期资金不足和我们开发团队的实际情况,我们决定选择虚拟托管的方式来搭建我们公司的网站。当然,随着业务的拓展和资金的充裕,我们会考虑建立自己的网站。系统成型后,公司将根据预定的系统功能需求,逐步进行实时测试。系统的完成无疑是一个测试、完善、再测试、再完善的过程,直到系统功能达到公司的预期要求。

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。根据我公司的实际情况,阐述了以下六个模块:系统业务活动流程、系统总体逻辑结构、系统数据分发、信息处理模块和安全控制模块。

七.项目总结

1.主要工作完成情况调查

了解大学生朋友的真实需求,公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。此外,在系统开发方案方面,公司还结合在课堂上学到的电子商务知识,参考了大量关于网站服务的文档,制定了适合公司的网站运营流程和设计流程,以及适合我公司的系统逻辑方案。

最重要的是,针对目前大学生对花卉市场的特殊要求,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订花、附送祝福卡、电话发信息等,并制定了合理的价格。同时,我们还成立了一个论坛,不仅满足了青年学生的实际需求,也满足了社会不同年龄消费者的需求。

我相信有一天我会通过自己的努力实现自己的梦想。加油!只要在最后一秒不放弃,绝望就会变成希望。我也相信我的一线花店在未来会传递更多的快乐。

商业计划书 篇7

一、商业计划的内容

完整的商业计划一般包括:执行总结,公司概况,产品或服务、市场分析,竞争分析和营销策略,财务预测,风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

(一) 执行总结

此项创业计划的行业性质以及相关方向,此项创业计划的创业机会是什么,是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么提出此项计划,填补了那些市场空白。

(二) 公司概况

公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么,它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值,因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

(三) 产品或服务

此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么,如何向消费者提供价值?此项创业计划的优势是什么?“所谓的消费者”将如何从中受益,是否符合人们的消费需求,给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么?

(四) 市场分析

此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何,可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜在市场,是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景),以及业务拓展方向和领域。

(五) 竞争分析

此项创业计划的竞争对手分析,目前大学生就业竞争主要体现在什么方面,此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手,竞争对手是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么,如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划,是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术,法规),如何保护你的优势(例:申请专利或者知识产权保护)。

(六) 营销策略及销售

是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销,或者展销促销等方式),如何使用销售渠道,是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本,扩大销售量,如何制定销售价格(定价战略),如何塑造品牌形象来吸引消费。

(七) 财务分析

需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况,如何外部的投资者估值自己,是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况,制作简易的资产负债表和损益表。

(八) 风险分析

风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同消极的就业分配的风险相比,优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么?

(九) 附录

支持上述信息的资料:管理层简历,技术资料、销售手册,产品图纸、媒体对本公司的报道等,以及其他需要介绍说明的地方。

二、商业计划的写作程序

一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长,过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程,可以分成五个阶段完成。

第一阶段:商业计划构想细化,初步提出计划的构想。

第二阶段:市场调查,和行业内的企业和专业人士进行接触,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查,在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段:竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段:财务分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段:商业计划的撰写与修改,所收集到的信息制定公司未来的发展战略,把相关的信息按照我们上面的结构进行调整,完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行,并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

商业

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