建材策划书范文

充实的工作生活一不留神就过去了，迎接我们的将是新的工作目标，让我们一起来学习写策划书吧。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编精心整理的建材策划书建材策划书范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

建材策划书 1

一、活动意义：

开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的.原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。

二、活动目的：

1、演练和复制中低空商业宣销模式;

2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力;

3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力;

4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础;

5、促进销售，提升销量。

三、活动思路：

综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。

活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”——建材专家的专业形象。

优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。

四、活动时间：20xx年8月8日-8月11日

五、活动地点：xx建材城B区4栋

六、活动主题：开业大酬宾

七、活动内容：

1、免费派送;

2、买赠活动;

3、特价让利;

4、现金返还;

5、幸运抽奖(互动游戏)

形式：

1、免费派送。当天前200–300名到场者可免费获赠礼品1份。(藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料);

2、买赠活动。

A消费满20000元，赠液晶电视一台

B消费满15000元，赠浴室柜一台

C消费满10000元，赠美的洗衣机一台

D消费满7000元赠美的空调一台

E消费满3000元，赠美的微波炉一台

F消费满1500元，赠美的随手泡一台

3、特价让利。

设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动;

4、现金返还。

除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动(满300送100，满500送200，满1000送500);

5、幸运抽奖。

1)现场购买者可参与幸运抽奖

奖项设置：

A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套

B、一等奖价值美的洗衣机一台

C、二等奖价值美的冰箱一台

D、三等奖价值美的浴霸一台

E、幸运奖价值38元礼品一份

(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)

八、前期准备

1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置。

2、物料准备：

(1)产品储备：A、特价产品、买赠产品、奖品的储备;

(2)礼品储备：A、消费者礼品200份(免费派赠150份，抽奖50份)；

(3)活动物料：A、拱门3-4个(内容：“xx建材盛大开幕”“xx建材开业大酬宾”“xx卫浴xx旗舰店开业庆典”“xx卫浴开业特价酬宾”);B气球10个(内容同条幅略);C、条幅30条(祝贺条幅30条);D、吊旗100面;E，X展架10个;F、三角条旗、彩旗100支;G、花篮20盆。

其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱。

(4)文案资料：

1)派赠登记表格300张、抽奖券300张;

2)宣传单5000-10000份(80%用于前期宣传派发，20%用于现场);

3)活动海报100-200张;

5)活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块；

6)产品卖点知识等。

3、广告宣传：

(1)电视报纸：电视流动字幕(开业信息招商信息)连续播0天。报纸A、软文(0期)B、分类广告(10期)C、夹报(0份)

(2)通讯网路：

A、网上发布开业活动信息;

B、移动群发短信

(3)地面宣传：

A、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等;

B、海报张贴，数量100–200张，社区报栏、楼高等(广告公司实施);

C、宣传条幅，周边地段、路口、社区(广告公司实施)

(4)客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。

4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。

大体分工为

(1)签到区2人;

(2)展示区2人;

(3)门市区4人+4人(特价区2人+买赠区2人;

(4)典礼区2–4人;

(5)路演区2人;

(6)礼品派发区+抽奖区2人

5、外联公关：

(1)报媒、通信的联络;

(2)路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系

九、活动执行

xx

十、费用预算：(总计8371元，不含产品特价、赠送奖品成本预算)

(一)前期装修制作费用：

1、户外喷绘81平方x15元=1215元;

2、户内写真41.8平方x20元=836元;

3、形象墙水晶吸塑字2.4米x300=720元。合计2771元(不含安装费用)

(二)开业活动：

(1)场地费用0元;

(2)礼品200份，500元;

(3)活动物料：拱门1000元;条幅30条，1500元;合计3000元。

（4）宣传单5000-10000份，1000-1900元;海报100张，200元;立牌展标10块，500元；合计1700-2600元。

建材策划书 2

一、策划背景

随着建材市场竞争日益激烈，消费者对建材品牌的认知度和忠诚度逐渐成为影响购买决策的关键因素。xx公司作为一家具有一定实力的建材企业，产品质量过硬，但品牌知名度在市场上仍有待提升。为增强品牌影响力，抢占更大市场份额，特制定本品牌推广策划书。

二、市场分析

行业现状：建材行业发展迅速，产品种类繁多，消费者需求呈现多样化、个性化趋势。同时，环保、智能等概念逐渐成为市场热点。

竞争分析：目前市场上建材品牌众多，既有国际知名品牌，也有本土优秀品牌。竞争对手在品牌推广、产品创新、渠道建设等方面各有优势，xx公司需要突出自身特色，才能在竞争中脱颖而出。

消费者分析：消费者在选择建材产品时，除了关注产品质量和价格外，越来越注重品牌形象、环保性能和售后服务。不同年龄、性别、消费层次的消费者需求存在差异。

三、推广目标

短期目标（1-3个月）：提高品牌在目标市场的知名度，使品牌认知度提升20%。

中期目标（3-6个月）：增强品牌美誉度，让消费者对品牌的好感度提高30%。

长期目标（6-12个月）：树立品牌在建材行业的良好形象，提高品牌市场占有率15%。

四、推广策略

广告宣传

线上广告：在建材行业相关网站、社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）投放广告，制作吸引人的品牌宣传视频和图文内容，吸引潜在客户关注。

线下广告：在建材市场、家居卖场、小区周边等地投放户外广告（如广告牌、灯箱、横幅等），提高品牌曝光度。

活动营销

新品发布会：定期举办新品发布会，邀请行业专家、媒体记者、经销商和消费者代表参加，展示新产品的特点和优势，提升品牌影响力。

促销活动：在节假日和销售淡季，开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买，同时提高品牌知名度。

体验活动：在建材市场或小区内设置产品体验区，让消费者亲身体验产品的性能和质量，增强消费者对品牌的信任。

公关关系

媒体合作：与建材行业媒体、主流媒体建立良好的合作关系，通过新闻报道、专题采访等形式，宣传品牌的发展历程、产品优势和企业文化。

公益活动：开展公益活动，如环保宣传、扶贫捐赠等，提升品牌的社会形象和美誉度。

行业交流：积极参加建材行业展会、研讨会等活动，与同行交流合作，提升品牌在行业内的知名度和影响力。

五、执行计划

第1-2周：完成广告宣传素材的'制作，确定线上线下广告投放渠道和时间。

第3-4周：举办新品发布会，邀请相关人员参加，并进行媒体宣传。

第2-3个月：开展促销活动和体验活动，同时持续进行广告宣传和公关活动。

第4-6个月：根据市场反馈，调整推广策略，加强与经销商和消费者的沟通与互动。

第7-12个月：总结推广经验，评估推广效果，制定下一步推广计划。

六、预算安排

广告宣传费用：xx元

活动营销费用：xx元

公关关系费用：xx元

其他费用（如人员费用、物料费用等）：xx元

总预算：xx元

七、效果评估

通过市场调研、问卷调查等方式，定期了解品牌知名度、美誉度和市场占有率的变化情况。

分析广告投放效果、活动参与人数和销售额等数据，评估推广策略的有效性。

根据评估结果，及时调整推广策略，确保推广目标的实现。

建材策划书 3

一、策划背景

xx公司推出了一系列新型建材产品，这些产品具有环保、节能、耐用等特点，但目前市场认知度较低，销售情况不理想。为打开市场，提高产品销量，特制定本产品营销策划书。

二、市场分析

市场需求：随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，对环保、节能型建材产品的需求日益增长。同时，房地产市场的发展也为建材产品提供了广阔的市场空间。

竞争状况：市场上同类产品众多，竞争激烈。竞争对手在产品价格、性能、销售渠道等方面各有优势，xx公司需要制定差异化的营销策略，才能吸引消费者购买。

目标客户：本产品的目标客户主要包括房地产开发商、装修公司、个体消费者等。不同客户群体的需求和购买行为存在差异，需要针对性地制定营销策略。

三、营销目标

在接下来的6个月内，实现产品销售额达到xx万元。

提高产品在目标市场的市场占有率至10%。

建立稳定的销售渠道，与至少xx家房地产开发商、装修公司建立合作关系。

四、营销策略

产品策略

产品定位：将产品定位为中高端环保节能建材产品，突出产品的特点和优势，满足消费者对高品质建材产品的需求。

产品包装：设计精美、环保的产品包装，提升产品的视觉效果和品牌形象。

产品服务：提供优质的售前、售中、售后服务，如免费设计、安装指导、质量保证等，提高消费者的满意度和忠诚度。

价格策略

定价方法：采用成本加成定价法和市场导向定价法相结合的方式，综合考虑产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的`产品价格。

价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格，如在促销活动期间推出优惠价格，提高产品的竞争力。

渠道策略

直销渠道：建立专业的销售团队，直接与房地产开发商、装修公司等大客户进行沟通和合作，签订销售合同。

分销渠道：在建材市场、家居卖场等地设立经销商，扩大产品销售范围。同时，加强对经销商的管理和培训，提高经销商的销售能力和服务水平。

线上渠道：搭建企业官方网站和电商平台，开展线上销售业务，方便消费者购买产品。同时，利用社交媒体平台进行产品推广和销售。

促销策略

广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。同时，制作产品宣传册、海报等宣传资料，在建材市场、小区等地进行发放。

促销活动：开展打折、满减、赠品、抽奖等促销活动，吸引消费者购买产品。同时，举办产品推介会、团购会等活动，加强与消费者的互动和沟通。

人员推销：加强销售团队的培训和管理，提高销售人员的业务水平和销售技巧。通过销售人员的上门推销、电话推销等方式，积极开拓市场，寻找潜在客户。

五、执行计划

第1-2周：完成产品包装设计和宣传资料制作，确定销售渠道和促销活动方案。

第3-4周：开展广告宣传活动，在相关媒体上投放广告；同时，组织销售人员进行培训，准备开展销售工作。

第1-3个月：积极开拓销售渠道，与房地产开发商、装修公司等大客户进行洽谈合作；在建材市场、家居卖场等地开展促销活动，吸引消费者购买产品。

第4-6个月：根据市场反馈，调整营销策略，加强对销售渠道的管理和维护；持续开展广告宣传和促销活动，提高产品的销量和市场占有率。

六、预算安排

产品研发和生产成本：xx元

广告宣传费用：xx元

促销活动费用：xx元

人员费用（包括销售人员工资、提成、培训费用等）：xx元

其他费用（如物流费用、包装费用等）：xx元

总预算：xx元

七、效果评估

定期统计产品销售额、销售量、市场占有率等数据，评估营销目标的完成情况。

分析销售渠道的销售业绩和客户反馈，评估渠道策略的有效性。

通过问卷调查、客户访谈等方式，了解消费者对产品和营销活动的满意度，评估促销策略和产品服务的效果。根据评估结果，及时调整营销策略，确保营销目标的实现。